Actif linéaire

Classification culturelle : linéaire-active

Les personnes à profil linéaire-actif ont tendance à être axées sur les tâches, très organisées et à planifier minutieusement ; elles mènent à bien des enchaînements d’actions en effectuant une chose à la fois, selon un programme linéaire. Elles préfèrent les discussions directes, s’en tenant aux faits et aux chiffres issus de sources écrites fiables. Pour eux, la parole sert à échanger des informations ; ils parlent et écoutent dans des proportions égales. Ils privilégient la sincérité à la diplomatie et ne craignent pas la confrontation, s'en tenant à la logique plutôt qu'aux émotions. Ils dissimulent en partie leurs sentiments et attachent de l'importance à une certaine intimité. Ils sont axés sur les résultats et aiment aller de l'avant rapidement, faisant des compromis si nécessaire pour parvenir à un accord.

Ils estiment que les bons produits s’imposent d’eux-mêmes et ne se rendent parfois pas compte que, dans d’autres cultures, les ventes reposent souvent sur les relations humaines. Les « linéaires-actifs » ont généralement recours aux voies officielles pour atteindre leurs objectifs ; ils ne sont pas particulièrement enclins à utiliser leurs relations, à prendre des raccourcis ou à influencer les gens par des cadeaux ou des marques d’hospitalité. Ils respectent généralement la loi et s’appuient sur les règles et les réglementations pour guider leur conduite. Ils honorent leurs contrats et ne retardent pas indûment le paiement des biens ou des services reçus.

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Dans le monde des affaires, ils accordent une grande importance à la ponctualité, à la qualité et au respect des délais de livraison. Ils n’apprécient guère l’attitude « mañana » ni le verbiage excessif. Ils sont axés sur les processus, concis au téléphone et répondent rapidement aux communications écrites. Le statut social s’acquiert par la réussite, les patrons sont souvent discrets, et l’argent revêt une grande importance. Le rationalisme et la science dominent leur pensée davantage que la religion.

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Pourquoi les couleurs bleu, rouge et jaune ont-elles été choisies pour représenter les catégories LMR ?

 Le bleu estune couleur froide qui évoque des personnes calmes et pragmatiques, discrètes mais maîtrisant la situation. Le rouge symbolisela chaleur, l'émotion, la loquacité, voire la passion.Le jaune évoqueune harmonie apaisante, recherchée par des auditeurs courtois et conciliants.